有标准、没有跟踪、改善等于没有绩效管理。
1、找到客户重要，找准客户更重要；
2、了解产品重要，了解需求更重要；
3、搞清价格重要，搞清价值更重要；
4、融入团队重要，融入客户更重要；
5、获得认可重要，获得信任更重要；
6、达成合作重要，持续合作更重要；
7、卓越销售重要，不需销售更重要。
【员工激励14法】
1.弹性、灵活的工作时间；
2.让员工做擅长的事；
3.资源支持；
4.给予他们所有权；
5.让他们有机会公开演讲；
6.更加信任他们；
7.设立晋升机制；
8.横向发展；
9.为他们的以后着想；
10.全盘思考；
11.让他们选择工作；
12.不要抢走他们的功劳；
13.了解不同年代人的特质；
14.拥有自我时间表。
【目标绩效五点区分】
1、有目标不等于做到目标管理；
2、有目标管理不等于做到绩效管理；
3、有绩效管理不等于业绩一定好；
4、有目标、没有好的多元化激励模式等于没有目标管理；
5、有绩效标准、没有跟踪、改善、提升机制的等于没有绩效管理。
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